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　　2017雙十一，天貓總銷售額達1682億元，這一數字震驚了全世界，引發(fā)全球對中國巨大消費潛力的想象。我們看到，近5年來，快速消費品領域蓬勃發(fā)展，進口產品不斷涌入，國內廠家推陳出新，新零售的戰(zhàn)場之爭，不變革就是等死。

　　我們必須看到，消費需求不確定的時代已經來臨，消費者主動選擇的權利已經回歸，過去一個產品賣火好多年已經可遇不可求，產品更新迭代太快了�；ヂ摼W帶來的碎片化，讓更多的“小而美”品牌找到了機會。未來的10年，是中國食品行業(yè)創(chuàng)新的大發(fā)展、大繁榮時期，遍地都是創(chuàng)新機會，每個細分市場都可以被推倒重建，每一頭大象都可以被一只螞蟻掀翻在地，背后原因是消費者和創(chuàng)新的深度結合。當今的消費主流人群，自主意識更強，凡事看顏值也看內涵，膚淺沒有營養(yǎng)的內容、跟風模仿的山寨、不重視創(chuàng)意思維的產品都將會被淘汰，產品營銷將更加垂直、深入和聚焦，我們應該更重視年輕人出沒的圈子，電競、運動、美妝、吐槽論壇、綜藝網劇等，很有可能爆品思維也會誕生于此。

　　包裝讓產品創(chuàng)新

　　我們先來看近幾年的一些爆品，2016年有農夫山泉“茶π”、2015年有統(tǒng)一“小茗同學”、2014年有港榮蒸蛋糕、2013年有友臣肉松餅、2012年有三只松鼠、2011年有江小白（如圖1所示）。可以說，這是一個不確定的風口，但有著可把握的趨勢。他們的成功其實有跡可循。港榮蒸蛋糕和友臣肉松餅贏在產品創(chuàng)新，從產品本質找到差異化，滿足消費者更高層次的需求；農夫山泉“茶π”、統(tǒng)一“小茗同學”迎合了主流消費者的個性潮流，賣萌有趣的特點，他們不管你的產品如何，包裝已經萌化了他們的內心；江小白引發(fā)熱點話題和情感的共鳴；三只松鼠除了各種賣萌，更強大的是將體驗感做到了極致。伴隨著中國消費者嘗新意愿的提高以及快消品市場競爭的加劇，好賣產品必定擁有這樣的特點。

圖1 江小白系列包裝

　　當產品內容物創(chuàng)新變得艱難時，我們應該如何突破？很多企業(yè)家都忽略了一個重要的武器—產品包裝。產品好不好賣，首先需要解決的是吸睛問題。因為消費者在購物時首先看到的是產品包裝，出眾的包裝能吸引消費者、獲得消費者的喜愛，進而觸發(fā)購買舉措；第二才是產品口味。消費者在飲用、食用食品之后，感官感受都良好。只有將這兩個問題完美解決，才能解決食品營銷的核心問題。

　　如果您是企業(yè)決策者，卻沒有把產品包裝作為自己的重中之重去抓，那就大錯特錯了。我們接觸了非常多的企業(yè)家，很多企業(yè)家喜歡買設備、管生產、懂財務、抓營銷，因為他們認為這些都是投資，而很多時候把產品包裝的創(chuàng)新落地當成了企業(yè)的成本。大家必須清晰地認識到，產品包裝創(chuàng)新設計不是成本而是投資，它將大大增加企業(yè)的議價空間，增加銷售團隊的信心，增加設備的利用率，增加投資者的關注。我們做了太多這樣的案例，讓傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級，抬頭看到了不一樣的天空。

　　產品包裝是離消費者最近的自媒體，而且是消費者愿意主動去閱讀的自媒體。到達率之高、針對性之強，沒誰能比得了！包裝設計絕不僅僅是一個畫面那么簡單，好的包裝設計濃縮了品牌理念，與年輕人的對話方式以及人性化的體驗設計。包裝訴說著品牌靈魂，品牌靈魂決定成敗。當下，成功品牌都是有靈魂的，創(chuàng)新的本質就是讓這種靈魂與消費者的靈魂相契合。一款包裝、口感俱佳的產品難以動銷，很可能是因為沒有滿足消費者的靈魂需要。

　　火太陽創(chuàng)新包裝案例

　　火太陽案例“我們的愛豆”（如圖2所示）借力明星IP，從品牌創(chuàng)意到整體設計，讓薯片不僅好吃，更好玩，通過粉絲效應，讓消費者成為品牌傳播的主人。成果不負重望，于今年5月招商之后銷量大增，6月開設第二條生產線，7月開設第五條生產線。

圖2 “我們的愛豆”系列包裝

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